Costco ofrece más que precios bajos. Un club de almacenes suele ser un centro comercial para sus miembros.
Es divertido pasear por sus tiendas para probar muestras gratuitas, ver cómo han cambiado los productos y tal vez realizar una compra inesperada. Las personas que viven cerca de Costco pueden pasar por gasolina barata o comer comida barata en un patio de comidas.
La cadena se ha convertido en un destino tal que la gente paga $60 por una membresía Gold o $120 por una membresía Executive, aunque no está ni cerca de Costco. (Precio) depósito.
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Se unirán aunque saben que no van con frecuencia debido a la distancia entre su casa y la tienda. Eso es un testimonio de lo importantes que son las personas para la membresía de Costco porque creen que pueden hacer que valga la pena incluso si no la frecuentan.
Costco se expande y agrega nuevos almacenes (alrededor de 10 a 15 en los EE. UU. cada año) y las comunidades luchan para mantener la cadena abierta (y, en algunos casos, luchan para mantenerla fuera, debido al tráfico que impulsa a un club).
La cadena no habla mucho de sus planes de expansión ni de cómo está decidiendo dónde añadir un nuevo almacén. Sin embargo, el director financiero Richard Galanti proporcionó recientemente información sobre una parte importante del plan.
Costco parece estar devorándose a sí mismo
Los almacenes de Costco hacen muchas compras. Galanti, que dejará su cargo a finales de este año, no reveló las cifras de ventas de cada club, pero las proporcionó durante la llamada de resultados del primer trimestre de la compañía:
“El promedio, no lo sé, no tengo los números frente a mí, pero sé que en el ’23 financiero tuvimos 25 lugares que ganaron más de $400 millones y otros 160 más o menos que ganaron $300 millones. a 400 millones de dólares.
Galanti dijo que cuando una tienda alcanza ciertas cifras de ventas anuales, es una señal de que la cadena debería considerar expandirse en el área.
“Éstas son cifras grandes. Y por supuesto, cuando llegamos a más de 350 dólares -y uno de ellos, por cierto, ganó más de 400 millones de dólares-, hizo varios millones más que 600 millones de dólares. Cuando empiece a tener tres en “Por delante de él, con 350 millones de dólares, queremos empezar a ver qué podemos hacer para alcanzar un punto de equilibrio, realmente, y crecer más en el mercado”, añadió.
Es posible que Costco necesite crecer rápidamente
Galanti también señaló que Costco enfrenta un desafío positivo ya que sus clubes de almacenes continúan creciendo gracias a ellos.
“Uno de nuestros mayores problemas y desafíos es que tenemos cada año más gente. Así que creo que esto continuará”, dijo. “Una vez más, si miro hacia atrás hace cinco u ocho años, incluso si pienso en la cifra de inflación en la que uno quiere pensar, creo que lo hemos hecho mucho mejor que en ventas. Y esas son buenas noticias para nosotros. que vamos a seguir haciendo eso”.
El director financiero también dijo en la llamada que la empresa sigue viendo oportunidades de crecimiento en EE. UU. y en todo el mundo. Explicó que hace unos años habría esperado que la nueva ubicación se dividiera 50/50 entre EE. UU., Canadá y el resto del mundo.
Según Galanti, se ha mantenido en torno al 70/30.
“Estamos obteniendo más oportunidades en los EE. UU. Obviamente, nuestro volumen de ventas en cada ubicación es mayor hoy de lo que esperábamos, estamos agradecidos, ya sabes, hace seis, siete años, cómo sería ahora, y Estamos teniendo esta oportunidad”, añadió.
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