A medida que el panorama minorista siga evolucionando y consolidándose en la década de 2020, la competencia aumentará, lo que significa cosas buenas para el cliente.
Es cierto que a muchas tiendas, como Bed Bath & Beyond, Party City y Joann Fabrics no les ha ido bien, y los clientes que buscan tiendas de artesanía o artículos asequibles para el hogar y para fiestas pueden necesitar buscar en otra parte.
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Pero para los actores más importantes, la competencia es más intensa que nunca y, a menudo, esto alienta a los minoristas restantes a rebajar los precios de sus pares o atraer clientes con ofertas especiales o prospectos que no pueden encontrar en ningún otro lugar.
Tomemos, por ejemplo, informes recientes sobre Target (TGT) medir la oportunidad para aumentar la oportunidad de pagar la membresía a los clientes. Dos de sus mayores competidores, Walmart (WMT) y amazonas (Precio AMZN) tienes oportunidades como Walmart + y Amazon Prime. Pero a muchas personas les encantaría comprar en Target, y agregar nuevas funciones como envío rápido, ofertas exclusivas para miembros y quizás otras ventajas y beneficios es una perspectiva tentadora tanto para los inversores como para los clientes.
Pero Target ya está detrás de la bola ocho, ya que Walmart y Amazon han pasado años probando e iterando sus opciones. Sin embargo, el minorista rojo y blanco de Minnesota tiene muchos clientes leales que cambiarán o cambiarán una vez que comiencen a implementarse. ¿Pero de dónde vienen estos clientes leales?
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Las metas se multiplican en el camino hacia el éxito
Una de las razones por las que Target es tan popular es porque ofrece muchos productos excelentes a precios excelentes. Puede parecer obvio, pero la estrategia de Target es un poco diferente a la de sus competidores.
El hipermercado ofrece casi 50 marcas de interiores, que incluyen decoración del hogar, belleza y cuidado personal, cocina sostenible, ropa funcional, ropa deportiva y de baño, y artículos para fiestas. Estas marcas a menudo se ofrecen a precios más bajos que las marcas externas, y los leales a Target siguen siendo leales.
Por ejemplo, All in Motion, la marca de deportes y entretenimiento de Target, generó mil millones de dólares en ingresos apenas un año después de su lanzamiento. En conjunto, los productos Target generan 30 mil millones de dólares en ventas anuales.
Y a partir de 2024, Target relanzará su popular línea Up&Up, que está elaborada con artículos para el hogar como algodón, jabón de manos y toallitas húmedas para bebés. A día de hoy, la línea genera alrededor de 3.000 millones de dólares en ventas anuales. Ahora, Target planea agregar cientos de productos nuevos a la línea y actualizar y almacenar más productos. Para 2025, se espera que Up&Up venda más de 2000 productos, muchos de los cuales se venderán por 15 dólares o menos.
Algunas de las características actualizadas incluyen:
- Limpiado: Mejorando la apariencia, apariencia y longevidad.
- Almacenamiento fijo: Los recipientes para almacenar alimentos serán más gruesos y resistentes.
- Fragancias refrescantes: Muchos productos de cuidado personal, como lociones y jabones, olerán bien a todos.
- ha sido actualizado: La fuente será más grande y el texto será más visible para facilitar su uso y acceso.
- Buen confort: Muchos productos de cuidado personal que vienen en frascos, como aerosoles o jabones, han sido diseñados por terapeutas profesionales para un fácil manejo.
Los nuevos lanzamientos comenzarán en febrero de 2024 y Target continuará lanzando nuevos productos hasta principios de 2025. Algunos de los primeros cambios se producirán primero en productos de cuidado personal como algodón, productos de limpieza para mascotas, productos dentales y para bebés. Otros cambios esperados incluirán analgésicos Up&Up, productos de papel como pañuelos, proteína en polvo, baterías, equipos informáticos y más.